Сеть «36,6» увеличивает оборачиваемость, анализируя запасы

Практические примеры Планирование ассортимента в розничной сети П. Лисовский член Российской ассоциации фармацевтического маркетинга РАФМ , консультант по построению систем управления и оптимизации бизнес-процессов, канд. В зависимости от сектора рынка организация этого процесса требует различного подхода. В случае если большая часть ассортимента компании не имеет выраженной сезонности, достаточно определить количество необходимого для заказа товара на основании продаж за предыдущие периоды методом усреднения. С этой задачей справляется любое программное обеспечение ПО. Поэтому автор принял решение представить описание оптимизации процесса формирования ассортимента на примере аптечной сети. Почему за основу был выбран именно аптечный сегмент? Во-первых, потому, что большинство товаров аптечного ассортимента являются сезонными, следовательно, подвержены значительным колебаниям продаж; во-вторых, на половину товаров в количественном выражении спрос формируется вне рынка рецептурные препараты выписывает врач ; в-третьих, в рамках даже одной аптечной сети присутствует большое количество различных по формату, ассортименту, финансовым показателям и т. Автор полагает, что читатель сможет экстраполировать полученную в этой статье информацию на свою сферу.

Викторовна

Шагать в ногу с рынком — значит, оставаться на месте в условиях современного темпа. Чтобы быть первым, нужно бежать быстрее. Аптечные сети уже научились анализировать собственную информацию и свои бизнес-процессы, но это лишь вершина айсберга. Анализ внутренней информации позволяет обеспечить бездефектурность и частично — управление ассортиментом, но упускает такие важные аспекты, как сравнение себя с рынком, актуализация ассортимента в соответствии со спросом и конкурентное ценообразование.

Использование данных рынка в бизнес-процессах сети: «PharmXplorer — Аптека» Аптечные сети уже научились анализировать собственную информацию . 3), включая анализ: продаж и выполнения планов, оборачиваемости.

Фармацевтический рынок и фармрынок. Маркетинг и менеджмент Дефицит оборотных средств — это основная проблема, которую испытывает большинство торговых предприятий фармацевтической отрасли. Важным фактором оптимизации управления оборотными средствами при их дефиците является скорость оборачиваемости товарных запасов. К сожалению, многие руководители очень редко рассматривают товарные запасы как резерв высвобождения денежных средств. Могу сказать, что универсального числа нет.

Все зависит от целей, которые стоят перед вашим предприятием. Более того, даже для различных этапов деятельности предприятия это соотношение может быть разным. Что это означает?

Услуги Автоматизация аптек в Сочи и Краснодаре Современный мир диктует свои условия жизни, и мир бизнеса не исключение. Меняются рынок, меняются законы, меняются требования к ведению дел. Аптечный бизнес усложняется еще и тем, что постоянно появляются новые товары и законы об их продаже, ужесточается контроль со стороны государства.

Оценка деловой активности аптечной организации параметрами конкурентов, действующих в фармацевтической отрасли или сфере бизнеса . Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности ( Коэффициент.

Оценить работу ваших поставщиков и рассчитать выгодность сотрудничества. Оценить выгодность предлагаемых условий продажи: Использовать предложенный алгоритм действий при выборе ассортимента и поставщиков. Проанализировать свой ассортимент и принять решение о его составе. Рассчитать оборачиваемость товаров и выяснить свои узкие места в определении оптимальных запасов Найти неиспользованные резервы в работе склада и"закопанные" на складе деньги. Узнать, как правильно рассчитать размер заказа, не полагаясь только на интуицию.

Оборачиваемость товаров в аптеке: методика планирования заказа

Эти критерии целесообразно сопоставлять с аналогичными параметрами конкурентов, действующих в фармацевтической отрасли или сфере бизнеса. Количественные критерии деловой активности характеризуются абсолютными и относительными показателями. Среди абсолютных показателей необходимо выделить следующие: Оптимальное соотношение между ними можно отразить следующим неравенством:

Расчет оборачиваемости товаров и определение узких мест в структуре запасов. предприятий и консалтинге представителей аптечного бизнеса.

Проект масштабирован на все аптеки сети. Москва 14 ] — ведущая российская компания сектора розничной торговли товарами для здоровья и красоты, масштабировала совместный с проект оптимизации товарных запасов на все аптеки сети. Пилотный проект, в котором на первом этапе участвовало 10 аптек, а на завершающем - , занял 9 месяцев и включил в себя анализ данных, выявление узких мест в текущих бизнес-процессах, а также разработку и внедрение методов машинного обучения для прогнозирования спроса и оптимизации товарных запасов.

Оценив полученные результаты, руководство сети принято решение масштабировать проект на все аптеки. К настоящему моменту система работает во всей сети, охватывая аптек. При этом выполнялась мультиэшелонная оптимизация товарных запасов — как на уровне каждой аптеки, так и на уровне склада, с учетом их взаимосвязи, периодов пополнения, ограничений по минимальным и максимальным заказам.

Рыночная капитализация Компании на Компания основана в году, и сегодня в ее офисах по всему миру работают более 13,8 тыс. Клиентами являются более 80 тысяч организаций в странах мира. В Украине компания начала работу с года. Основными заказчиками являются крупные банки, телекоммуникационные компании и государственные предприятия.

Решение для автоматизации аптечных сетей

Мотивами для создания товарных запасов являются: Величина валовой и чистой прибыли находится в прямой зависимости от объема реализации. Последний же, в свою очередь, определяется структурой товарных запасов, соответствием их спросу населения, а также оборачиваемостью в течение изучаемого периода. Товарные запасы классифицируются по различным признакам рис.

Содержание 1 Оборачиваемость – основные принципы 2 Средний товарный запас к расчету оборачиваемости, однако, в большинстве случаев, цель расчета остается . Нужно понимать, что это цена бизнеса.

О нерациональной организации работы предприятия, допускающего замедления использования высоколиквидных активов, основное назначение которых — обслуживание производственно — хозяйственного оборота предприятия; 2. Об ухудшении работы с дебиторами, эффективности политики цен, что снижает скорость возврата денежных средств за товары, проданные в кредит; 3. Кроме того, необходимо отметить превышение нормативного значения срока погашения 1 месяц кредиторской задолженности, что также является отрицательным фактором.

Оказание безвозмездной помощи учредителями акционерами , что поспособствует снижению уровня непокрытого убытка. Безвозмездная помощь может быть оказана в форме предоставления денежных средств , оборудования к установке, материалов, готовой продукции, товаров. Аналогично участники могут сделать вклады в имущество общества.

Увеличение уровня продаж. Учитывая положительную тенденцию населения к самолечению, аптечная сеть может увеличить объемы продаж лекарственных препаратов с помощью Интернет-сайта, где будет размещено описание, аннотация, наличие аналогов, цена и другие характеристики. Также на странице может быть представлена информация об акциях, лотереях и значимых событиях аптечного рынка. Грамотно организованный Интернет-сайт поможет донести до потребителя всю необходимую информацию.

Заключение договоров на оказание консультационных услуг с последующим взаимозачетом.

Тренинг: Управление товарооборотом аптеки

Вход Публикации Ассортимент и запасы тесно связаны между собой. Если ассортимент нужен для того, чтобы удовлетворить запросы покупателей, то деньги, вложенные в ассортимент — запасы, нужны для поддержания как спроса, так и имиджа предприятия. Чем шире и глубже ассортимент, тем больше покупателей будет удовлетворено, и тем больше средств будет потрачено на создание запасов.

Денис Анохин, консультант по развитию бизнеса Как и любой другой показатель, товарные запасы измеряется в разных единицах. Так, товарные запасы можно измерять в рублях по розничным ценам, по ценам себестоимости , в днях на сколько дней хватит запасов , в упаковках и так далее.

бизнеса в области розничной торговли товарами аптечного ассортимента приводит к тому, что увеличиваются издержки, замедляется оборачиваемость .. Расчет товарооборота в оптовых ценах ведут через коэффициент.

Как повысить оборачиваемость сети аптек, снизить нулевые остатки и одновременно уменьшить товарные запасы Точно, как в аптеке. И совершенно напрасно. Ведь запас прочности у украинского бизнеса достаточно большой. Просто теперь отечественным предпринимателям в гораздо более высоком темпе, чем иностранным коллегам, необходимо учиться эффективно работать в условиях низкой рентабельности и отсутствия кредитов, как со стороны финансовых учреждений, так и партнеров. Аптечного бизнеса это касается, пожалуй, даже в большей степени, чем представителей других ритейл-форматов.

Ведь он, с одной стороны, работает в условиях рынка, с другой — постоянно находится под административным давлением. Для аптечных сетей одним из первых шагов на пути к повышению эффективности работы может стать увеличение оборачиваемости при уменьшении товарных запасов и снижении дефектуры нулевых остатков. Многие скажут, что одновременное решение этих задач не осуществимо. Но это не так. И в практике нашей компании есть такие примеры.

Управление товарными запасами в аптечной сети ООО"Аптеки"НЕВИС"

Каждая компания разрабатывает свой индивидуальный подход к расчету оборачиваемости, однако, в большинстве случаев, цель расчета остается единой: Существует точное определение оборачиваемости: Большие запасы замораживают капитал, и компания не может развиваться. Поэтому, напрашивается вывод: Однако при стремлении к высокой оборачиваемости нельзя забывать, что снижение запаса увеличивает риски возникновения дефицита и снижает уровень сервиса для клиентов компании.

Аптечный бизнес в Санкт-Петербурге отличается большим . Расчет норматива товарных запасов по всей номенклатуре. должно стремиться к ускорению оборачиваемости, то есть к снижению показателя, так.

Встроенные функции контроля за исполнением нормативных документов, в частности Постановление Правительства РФ от 8 августа г. Модули Магистр. Работа с приходными документами от поставщиков, расценка товара в соответветствии с российским законодательством, возврат поставщику, отпуск товаров сторонни организациям, переоценка и списание товаров, внутиаптечная переброска, возврат покупателя, инвентаризация.

Товарные отчёты, книга завоза, 6 журнал предметно-количественный учет сильнодействующих и наркотических лекарственных препаратов , 4 журнал сроки годности , отчёт по срокам годности, отчёты по движению товаров, анализ остатков, анализ превышения предельных отпускных цен. Первый стол - Регистрация продаж, наличный и безналичный расчёт, возвраты покупателей, контроль сроков годности, подбор синонимов и аналогов, фиксированные скидки, накопительные скидки по дисконтным картам, скидки по социальным картам, запрет скидок на определённые группы товаров.

Заявка - Анализ движения товаров, текущая, скрытая, стойкая и дополнительная дефектуры, и анализы, скорости продаж, товары в пути, страховой запас, коробочный набор, сверхнормативные запасы, неликвиды, рейтинги продаж и доходности, диаграмы продаж и динамики остатков выбранных товаров, потребность аптеки в товарах. Заказ - Анализ прайс-листов поставщиков, приоритетность поставщиков, минимальная отгрузка, анализ сроков годности и остатков на складах поставщиков, контроль скачков цен, возможность одновременной работы по двум прайсам одного поставщика, оптимизация заказов.

Расчёты с поставщиками - Текущая задолженность поставщикам, контроль сроков оплаты, учёт предоплат и возвратов товара поставщикам. Информационный стол - Контроль работы за первым столом в режиме реального времени: Статистика - В графическом или табличном виде отображаются следующие данные за указанный период: Быстро оценить динамику развития аптеки позволяет группировка информации по месяцам, неделям и дням.

Определяется загруженность аптеки по дням недели, интенсивность покупательского потока в течение дня, проводится анализ стабильности продаж. Подробно анализируется работа каждого рецептара.

Оценка процесса управления продажами в аптечной сети

Сохранить статью в формате : Можно утверждать, что доход аптечной сети зависит от комбинации трех основных факторов1: Неправильное функционирование одного из них приводит к неэффективности всей цепочки основных процессов в сети, причем этот недо- статок нельзя компенсировать лучшей работой остальных процессов. Говоря языком метафоры, если у вас есть три емкости по одному литру каждая, то в сумме вы не можете налить больше трех литров воды.

И если хоть в одной из емкостей будет налито меньше литра, то это значит, что вы не сможете компенсировать это, налив больше воды в две другие емкости. Так и здесь:

аптечного бизнеса, бизнес-тренер . Пример расчета оборачиваемости в днях: Средний Оборачиваемость – это число оборотов товара в днях или.

Стоимость наших услуг Анализ финансовой и хозяйственной деятельности аптеки, консалтинг при покупке Мы уже говорили, что не занимаемся перепродажей чужого бизнеса. Но потребность в оказании качественных и грамотных услуг по оценке продаваемого и соответственно приобретаемого аптечного бизнеса на рынке сегодня существует.

Кроме того, Вы с нашей помощью сможете спланировать финансовые траты по созданию аптечного предприятия и сэкономите немалые средства. Но есть немало людей, которые не хотят тратить свое время на создание рабочего инструмента, а хотят за свои деньги получить все и сразу. Вот тут-то и поджидают их различные подводные камни. Большинство Компаний, занимающихся перепродажей чужого бизнеса, представят Вам расчет, согласно которому Вы приобретаете чрезвычайно рентабельное предприятие.

Задача этих посредников - продать Вам свой товар любыми доступными способами и получить за это деньги. Ваша же задача — грамотно и разумно их потратить, чтобы потом не жалеть о своем непродуманном приобретении. На самом деле реальная экономика любого аптечного предприятия легко просчитывается, поэтому Вам в этом вопросе лучше довериться профессионалам.

Оплачивая их работу, Вы не только сэкономите основной капитал, минимизируете свои риски, но и получите совершенно четкое представление о приобретаемом бизнесе, ведь истина стара: Направления анализа приобретаемого бизнеса: На основании анализа полученных данных делается вывод о реальном состоянии и рентабельности планируемого к приобретению Вами бизнеса и его дальнейших перспективах.

Хочу начать аптечный бизнес

Банк В. Басовский Л. Басовский, А. Лунёва, А. Режим доступа:

Во-первых, потому, что большинство товаров аптечного ассортимента являются . Поскольку оборачиваемость многих дорогостоящих позиций невелика, и прогнозировать стабильность тех или иных бизнес-процессов (в нашем случае Расчет коэффициента вариации (v) проводится по формуле: (1).

Формулы для расчета данных показателей приведены в прил. ТЕМА 8. Если увеличение итога баланса происходит за счет привлечения дополнительного заемного капитала, то нужно выяснить, с чем это связано, и проверить эффективность использования имеющихся ресурсов. Также нужно провести дополнительно факторный анализ, если наблюдается уменьшение валюты баланса, которое может быть связано с увеличением оборачиваемости средств, ассортиментной политикой, либо с такими негативными явлениями, как осложнение отношений с поставщиками из-за несвоевременной оплаты поставляемых в кредит товаров для перепродажи, с усилением конкуренции и снижением товарооборота и других.

ОФост - остаточная стоимость основных средств; ОФнач - первоначальная стоимость основных средств. Сумма износа зависит от принятой методики расчета амортизационных отчислений в литературе описано несколько способов исчисления амортизационных отчислений и влияет на финансовый результат. Степень обеспеченности аптечного предприятия основными фондами Ф - фондовооруженность характеризуется суммой основных фондов на одного работника Этот показатель позволяет оценить хозяйственную активность предприятия в целом.

Его нужно анализировать в динамике, должна быть тенденция к ускорению оборачиваемости: С помощью показателя прибыли если аптека рентабельная можно сделать оценку 26 общеэкономической эффективности использования совокупных ресурсов посредством расчета такого аналитического показателя, как общая рентабельность Кобщ р. По результатам работы за год следует рассчитать темпы роста производительности труда и заработной платы и сопоставить эти значения.

Для обеспечения эффективности производства темп роста производительности труда должен быть выше темпа роста заработной платы. В заключении можно сказать, что коммерческий и финансовый успех хозяйствования аптечной организации во многом зависит от того, насколько эффективно справляется со своими обязанностями аналитическая служба предприятия. Учет совокупных и предельных затрат.

Информационное моделирование и оценка финансового состояния аптечных предприятий.

Оборачиваемость товара: как рассчитать и зачем?